房地產資訊站

三峽「大北大」建案以超大坪數的「霸建築」，作為銷售訴求。 記者游智文/攝影

潤泰萬華「萬花園」近日公開，開價和之前的「萬囍」相當，今年329不少建案都調整開價策略，不再用創新高價來吸引客戶。 記者游智文/攝影

像是北市中山區、萬華、新北市的三峽、淡水近期等都有這樣的建案，而除了住宅外，商辦產品也有此一趨勢。

房市「張老師」張欣民認為，這是台北房地產市場一項很好的轉變，顯示建商已回到住宅「居住本質」，不再以投資客為重，對消費者來說，可以更快、更精準買到自己需要的房子，尋屋過程會比較輕鬆。

3月前2周來客量 較2月多2-3成

大台北預售市場熬過總統大選前的「超級冷氣團」，農曆年後「回神」不少，329檔自3月起跑後，也持續回溫。根據住展市調，3月前兩周各案場來客量較2月份，多有2~3成的增加，看屋民眾也較願意出手，成交量回升1~2成。

不過由於之前的買氣實在太差，比較基期太低，住展雜誌研發長倪子仁直言，現在雖有回升，但只能說是微微升溫，市場仍是明顯「個案表現」，只有產品條件好、規劃好、有特色的案子，才有在「動」，一般案子銷售情況仍差強人意。

在此情況下，近期對外公開的新建案，很明顯的，都有明顯的客層定位，並針對客層居住需求，在坪數或規劃設計上，進行規劃，以力求充分滿足需求。

譬如潤泰上周對外公開的萬華「萬花園」建案，由於鎖定北市一般換屋客層，為吸引這類客戶上門，雖然潤泰在2008年在一旁推出「萬囍」時，一坪已開到65萬元，但「萬花園」仍只開價一坪均價65萬元，和3、4年前一模一樣。

此一策略，根據代銷業者市調，效果相當不錯，特別是對萬華當地區域客，由於之前「萬囍」一案已讓區域客對6字頭行情熟悉，如今再開6字頭，會被認為是區域行情，大大提升了看屋的意願。

新推案，從50坪-130坪都有

329檔期登場，市調顯示，目前各推案來客量多較之前上升2-3成，買氣逐漸回溫。 記者游智文/攝影

長虹建設在內湖區推出的「長虹天璽」是另一顯著例子，長虹董事長李文造說，內湖這幾年已推出不少所謂豪宅，但坪數都只有7、80坪，無法滿足企業主的需求。為此他看準此一族群，規劃興建內湖最高建築，1400坪的土地只建一棟，再把坪數放大到130坪以上，雖然開價不低，但對目前銷售情況相當滿意。

超奢華「霸建築」搶客

新北市近期公開的指標建案也都有更明確的客層定位，月初公開的三峽「大北大」，即鎖定金字塔最頂端客層，規劃包括挑高9米5的超奢華門廳、113、227坪的超大坪數、挑高6米以上的各類各式休閒公設空間等，強調名副其實的「霸建築」，以吸引台北客目光。

而在淡水，則有台北灣第三期「江南」，在6500坪基地之中打造4500多坪的江南庭園，包括小橋流水，樓閣亭台等，以不同的生活氛圍，希望吸引有此愛好的民眾前往購屋。